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天貓鬧鼠年,今年的「天貓年貨節」很有年味!
上傳時間:2020/01/07    瀏覽次數:67次

進入臘月,庚子鼠年離我們越來越近了,很多人已經開始置辦起年貨,為過年做準備。由于每年都能帶來有趣、好玩、省錢的促銷活動,「天貓年貨節」成為了人們置辦年貨的號令。可以說,「天貓年貨節」一到,年味就有了。這不,2020年的天貓年貨節已經紅紅火火地開張了。為了讓春節更有年味,今年的天貓年貨節直接提出了「新年更有新年味」的slogan,賦予琳瑯滿目的年貨年的味道。天貓希望以此把年味帶到消費者身邊,讓人們過一個有年味的春節。

今年的天貓年貨節要做的,就是將置辦年貨打造成迎接春節的儀式感,將年味提前帶給千家萬戶。為此,天貓從賣場到品牌,從端內到端外,多渠道配合聯動,將「年味」貫穿在年貨節中。圍繞著不同圈層的消費需求,天貓在端內搭建了八大賣場,家鄉土貨、當紅國潮、年味禮盒等不同類型的爆款商品,為年貨增添情感附加值,賦予消費者多元化的情感共鳴,從而讓采購年貨更有儀式感,讓消費者用年貨找回年味,把年味帶回家。

在傳播階段,為了讓消費者對「新年更有新年味」產生更加鮮明的認知,天貓以一支品牌TVC《新年更有新年味》,形象生動地彰顯了營銷主題,引發了消費者對年味的共鳴。短片中采用了六個小片段,分別為春節打麻將不怕飯糊;第一次帶kelvin回家,讓家里人不停吃瓜;三世同堂的拍照中,爸爸也可以穿的很潮;在偶像和爸爸之間來一場小鮮肉與老臘肉的PK;七大姑八大姨的“溫馨提問”,一張面膜讓世界安靜;團圓飯桌上挑食的熊孩子,還沒有掃地機器人乖巧。短片中的每一個場景都是我們過年時候的真實寫照,能瞬間讓用戶有代入感,拉近品牌與用戶之間的情感距離,激發消費者的購買欲望;此次短片的亮點在于,洞察到了消費者過年場景中可能遇到的各種尷尬情況,然后用輕松幽默的方式,讓不同品類的年貨扮演了化解尷尬的角色。同時廣告兼顧了各個年齡段的消費需求,使之傳播的范圍加大,能很好地增強品牌的宣傳效果。天貓此次短片更多的是情感賦值,用生活中常見的場景進行情感共鳴,讓「新年更有新年味」的營銷主題深入人心,增強消費者的購買欲望以及對新年的期待。

貓和鼠在人們口中一直是同時提起的,在即將到達的鼠年,貓的話題度和存在感也更加強烈,這就給了天貓年貨節營銷更大的優勢,此次天貓年貨節的另一個營銷亮點在于,天貓的貓公仔以獨立IP的身份出現在了傳播創意中。天貓的另一個短片中,貓公仔C位出道,變成了鼠年的「福貓」。短片中天貓的出現不僅吸引了更多愛貓人的眼光,而且也讓新年更輕松更好玩。

天貓還在微博發起了話題#貓在一起過鼠年#,號召消費者參與social互動。價值上萬的年貨大禮包瞬間吸引了眾多人的視線,大大提高了品牌與用戶之間的互動,更是增強了消費者的購買欲望。

通過一系列IP營銷campaign,天貓年貨節用多元化、多維度的場景,實現了對不同消費圈層的覆蓋,在斬獲傳播聲量的同時,助力天貓年貨節銷量的增長,打造品效合一的營銷效能


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